旅行团旅销(旅行团有哪些新骗局——如何避免)
小伙伴们,虽然最近恢复了跨省旅游,但也要了解一下相关的旅游骗局。上半年可能是旅游的冰冻期,很多旅游团会告诉你下半年可以打折,但是很多打折可能会面临坑。
旅游骗局
最近旅游圈又出了一个骗局。很多人在旅行社和朋友圈买了5980元。两大一小从杭州、南京、上海、无锡、合肥到三亚,加上亚特兰蒂斯三晚住宿,仓库爆炸了。
所谓爆仓,当然是消费者买了旅游商品却不能旅游,甚至连交的团费都不一定能拿回来。
今年4月,雅特有了自己的产品,杭州、南京、重庆、广州、贵阳到三亚的两人往返机票,外加雅特酒店4188元起的2晚。
所以单按照4月份的价格,5980元(贵了1792),多一个晚上的住宿费和一张小孩的机票,勉强在合理范围内。
5、6月份涨价了,估计还能通过收新客户的钱来弥补老客户的差价,达到一些平衡。
但一旦到了7月份,不仅机票和酒店的差价变大了,亚特的各类房间也爆满了,问题密集爆发。
就像庞氏骗局一样。
如何识破
在这个“闯关东”中,主要有三个角色:批发商、旅行社、消费者。
批发商
批发商会包机、砍酒店,但一般不会直接向大众销售旅游产品,以toB(组团社)居多。他们通过大量获得良好的成本,他们通过良好的成本获得大量。我们与基础航空公司讨论每年的航班频率,我们还与常用的目的地酒店讨论批量折扣。
批发商的核心价值观:低价,低价还是低价。
旅行社
旅行团主要是找路线,收客人,然后交给路线。CYTS,凯撒,这些都是旅行团,他们的核心是拥有客户资源。
这次涉及浙江、江苏、上海的10多个旅游团。
消费者
消费者是最容易解释的,买了这些商品的人。
旅行团一般的服务流程是:游客-旅行团-批发商。
1)批发商的赌博
作为云南和泰国的批发商,我热爱赌博。
最简单的,赌博购物,自费赌博。再复杂一点,赌核销(用户买不到),赌期货(酒店、机票即将降价),赌补贴(最近地方政府补贴旅游)。
比如某地6天接待费用2000元,最快最有效的挖业务方式就是报价1900元。低的100元是个坑,靠赌。
之前云南泰国那么多负面旅游团就是这么来的。
这次亚特事故的源头,其实是云南一个三流不知名的批发商。
他们赌什么?如果你打赌去三亚进免税店,用了他们给的优惠券,就有返利;你赌住亚特后,额外订购旅行照或其他付费产品,你会得到返点;反复赌疫情,不一定能出行;赌机票,酒店临时降价。冒险.
总之,我把之前在云南玩的那套带到了三亚。
但是三亚不是云南。今年的三亚也不是往年的三亚。你有没有看到三亚往年都是夏季旺季?但是今年是!
2)旅行团的侥幸心理。
真没想到除了游客,还有这么多(总共10多个,其中浙江有5个)旅游团。其中不乏旅游圈的“老江湖”。
而且目前看来,他们是损失最大的。一方面,钱给了上游供应商,他们还拿不回来;另一方面,他们必须向消费者支付定金。
只能说疫情已经持续很久了,压力大,半年没做生意,连最基本的判断都做不到。
或者说,明知有坑,却一直抱着侥幸心理,没有在风暴中那么早,我不会是最后一个被庞氏骗局骗的人。
这明显是上游批发商割的韭菜。
割韭菜的时候不要叫。最后被坑的都是想赚钱的帮凶(正规旅行社)。我想我
在追逐金钱的过程中,很多旅游从业者突然意识到一个问题。既然做旅行社的本质是为了钱,那钱从哪里来?其实也不是什么重要的事情。从用户手里切就是切,从旅行团手里切也是切,只要不是假钱。
3)消费者的贪婪
什么样的消费者会买999去云南泰国旅游?我还会买这个5980的往返三个人去三亚住亚特和艾迪森。平均每人才2000,明显违反了暑假期间的价格法。
我一直觉得价格太低会有邪灵。暑假的时候,雅特的价格冲到了4000一晚。怎么会让你在5980住3晚?机票包括在内。
如何避免
价格太低一定有妖,有不寻常的事情发生。
如果你买的旅游产品是汇(转)给私人的,没有发票提供,没有旅游合同,价格明显不正常,那就需要多加注意了。
如果旅游产品的价格低于市场价的20%,那么各种广告就会出现很大的问题。
除了资源端,不要买其他任何二阶货。
这只飞猪踩了一个坑。四五年前的双11,各种二次预订的旅游度假产品(机票、酒店)都是旅行社提供的,现在早就没有了。
为什么?旅行社不是资源提供者,根本控制不了酒店和航空公司。消费者都想旺季出游,航空酒店都想旺季涨价。这是一个悖论。而旅行社处理不了资源端,也处理不了消费者。
这也是目前酒店大量二次预订,航空公司也大量出售二次预订(自由行套餐)的原因。但是旅行社根本做不到。
旅行社的二次预订商品大多有漏洞。
找个备胎,冒险。
经济规律告诉我们,风险永远不会消失,只会转移。与其直接从旅行社和资源商那里购买旅游商品,不如找个备胎中间商。
比如你在飞猪交易,钱在支付宝上,没有经过验证,谁也拿不走。
比如你在携程交易,钱也是携程先收,携程供应商的控制力肯定比你强很多。
但这些其实都不是重点。真正的重点是,每个人都需要克制自己的贪婪和欲望。
三亚暑期价格这么低,大家应该都意识到问题了。只是大家都觉得自己不会是最后一个,都能从火中取栗。
人们选择跟团游的原因有多种,以下是一些主要的原因:
经验丰富的导游:跟团游通常会安排一位经验丰富的导游陪同游客一起旅行。导游通常对当地的文化、历史和语言非常了解,可以为游客提供专业的指导和建议,让游客更好地了解当地的文化和历史,让旅游体验更加丰富和难忘。
交通方便:跟团游通常会安排交通工具接送游客,游客不需要担心交通问题。旅行社通常会与当地的出租车、公共交通等合作,安排好游客的交通,确保游客能够准时、安全地到达目的地。
住宿舒适:跟团游通常会安排当地的酒店或旅馆,这些酒店或旅馆通常与旅行社有合作关系,游客可以享受到较为优惠的价格和更好的服务。旅行社通常会与酒店或旅馆合作,确保游客能够得到舒适的住宿体验。
餐食丰富:跟团游通常会包含早餐和午餐等,旅行社通常会为游客安排当地的特色美食,让游客能够品尝到当地的美食文化。此外,旅行社通常会为游客安排用餐地点,游客不需要担心用餐问题。
保险保障:跟团游通常会为游客购买旅游保险,为游客提供保障。如果游客在旅途中发生意外或生病,可以获得一定的赔偿。这为游客提供了额外的保障,让游客更加放心地旅游。
社交机会:跟团游通常会与其他游客一起旅行,这让游客有机会结交新朋友。旅行社通常会为游客安排一些社交活动,例如晚宴、游戏等,让游客能够更好地交流和互动。
价格实惠:相较于自由行,跟团游通常价格更加实惠。旅行社通常会与当地的旅游景点、酒店等合作,为游客提供更加优惠的价格。此外,旅行社通常会为游客安排好行程和活动,游客不需要花费额外的时间和精力去安排行程和购买门票等。
省心省力:跟团游通常会为游客安排好行程和活动,游客只需要按照计划行事即可。如果游客对某些景点或活动不感兴趣,可以适当调整自己的计划。但总的来说,跟团游可以让游客省心省力地旅游,不需要花费过多的时间和精力去安排行程和活动。
总之,人们选择跟团游的原因有很多,包括经验丰富的导游、交通方便、住宿舒适、餐食丰富、保险保障、社交机会、价格实惠和省心省力等。如果您正在考虑选择跟团游还是自由行,可以根据自己的需求和预算选择适合自己的旅游方式。