小杨哥12月复播?三只羊冒险试探!
1、内部人士透露,小杨哥12月卷土重来
11月20日,有三只羊内部员工透露:“‘疯狂小杨哥’预计12月开播,具体时间还没定,目前正在选品中,会更倾向于卖得好的大牌,因为大品牌不容易出问题。”
自从美诚月饼被官方通报后,小杨哥业已停播了70多天,根据报道,三只羊公司在这段时间里仍在积极进行内部调整和招聘新员工,特别是针对海外市场的拓展,比如在BOSS直聘上招聘TikTok运营总监,以管理东南亚跨境电商运营团队。
此外,三只羊也进行了一系列“小动作”试图挽回“败局”,包括缴纳罚款、变更带货茅台店铺的法定代表人等。
特别是在11月15日,三只羊在小杨哥停播后,时隔两个月首次更新视频,向外界展现三只羊集团“青春·奋力行”徒步活动,虽然大小杨哥都未出镜,但可以看出三只羊员工精神面貌尚佳。
而这条视频也被外界视作是三只羊付出的一大信号,用公司内部活动宣传片来试探舆论风向,为小杨哥下一步复出的试水。
结合三只羊放出的话风和视频来看,不得不说小杨哥在经历大起大落后,果真“学聪明”了。
选品也不挑便宜货、杂牌货,而是直接盯上了大牌。
复出时间也不急于选在双11期间,而是耐心蛰伏等待。
⊥有观点分析指出,小杨哥或许在双12之后恢复直播,当前小杨哥复播目的不在于恢复人气,而是试探官方以及舆论态度。如选在双12消费节复播,过高的人气反而可能导致小杨哥再次被舆论征讨。
因此,三只羊的复出,不为人气,只为博得一个复出的“舆论许可”。稳健出击,逐步恢复,或许才是三只羊的*路径。
2、小杨哥的“陨落”不简单
电商天下认为,小杨哥的困境不仅仅来自于市场的压力和“兄弟们(自家粉丝)”的失望。
关键还是小杨哥丢了自己,丢了原本的路径依赖,迫切的想起飞,却忘记自己还是一只走地的羊。
小杨哥最初是靠搞笑短视频出圈的,以其认真拍片,真诚的和粉丝互动,以及现在看来略显尴尬的幽默感起家。
但随着名气和商业版图的扩大,他的短视频作品更新周期减少,开始把心思转向直播带货,并在这条路上越走越远。
直到去了香港开分公司,一切就都变了。
在电商天下分析看来,在香港开分公司的开拓行为一定程度上让还未稳定的三只羊,先一步膨胀了。
正所谓,“上天欲其灭亡,必先令其疯狂”。
疯狂小杨哥的香港分公司找上了香港娱乐圈大佬曾志伟站台,本以为有大佬背书,出海无忧了。
却没想到,就在小杨哥停播前几天,曾志伟也是把抖音ID“曾志伟?三只羊香港分公司”删掉了“三只羊香港分公司”的后缀。
而卢文庆和沫沫事件则进一步加剧了小杨哥在舆论场上的失势。
作为三只羊的“第三只羊”,卢文庆和可以说大小杨目标一致,但战略考量上却大有差异,这也是导致三只羊高层出现裂隙的关键原因。
好比说大闸蟹事件中,卢文庆在直播间借着醉意“开撕”竞争对手辛巴,其对骂言论堪称无下限,其企业家的形象也一落千丈,平时镜头面前西装笔挺的是他,但醉酒失态、辱骂同行的也是他。
而最后出事的美诚月饼,其实不过是压死骆驼的最后一根稻草,也彻底扒光了三只羊招摇撞骗的伎俩。
值得一提的是,目前的三只羊没有主播带货,那么三只羊这样庞大的MCN公司在靠什么运营下去呢?
除了现金流支撑之外,目前*出现小杨哥身影的,就只有小杨哥此前的切片了。
小杨哥此前就说过,三只羊的一大商业模式,其实就是他的直播切片。
要知道,内容电商平台的优势就在于,利用碎片化信息(比如小杨哥的切片)吸引用户,增加用户停留时间。
再通过算法推荐,集中用户流量,满足用户个性化需求。而相比传统电商,这种切片能让用户在看乐子当中刺激购买欲。
不得不说,小杨哥押宝切片这一招,的确能有效地吸引和转化用户。
3、起底小杨哥的直播逻辑
谈谈我们为什么喜欢看直播带货?
这一部分,我们将回答两个问题:
*,小杨哥的剧本是什么?
第二,到底是谁在买小杨哥?
有一点需要明确的是,当前直播带货可能超过90%都是剧本。
不管是小杨哥抑或辛巴,还是其他带货头部,使用剧本已经是电商直播行业“公开的秘密”。
当然,有剧本也不是什么坏事。
⊥像歌手唱歌要有提词器,像电影、小说、绘画,这一类艺术形式都需要有人写大纲、画草稿。所以在一镜到底且长达数小时的直播带货中,提前写出如何刺激消费的直播剧本,其实也属正常。
但问题的关键在于,主播演的戏,是否涉及了商业意义上的虚假宣传,并且引导出的价值观是否正确?
是PUA消费者:支持主播就买买买,还是忽悠消费者:高端月饼是香港产的。
而事实就是,在销量面前,某些主播的职业道德似乎显得一文不值,“演双簧”成为他们的惯用伎俩。
和所谓的品牌方串通一气,搞所谓的“秒杀价”,通过设计剧本来营造主播为了给“家人们”谋福利,而怒斥品牌方的闹剧戏码,把原价炒作成高价,然后再打个一折,把产品的伪劣吹出天际,绕的观众是云里雾里,信以为真。
而小杨哥的直播间还有一个特点,就是疯。
′张的测品方式,既无科学依据,又没有实际意义,以流量为导向。
图源:小杨哥直播截图
那么,小杨哥的粉丝为何如此追捧这样的剧本带货呢?
一言以蔽之,就是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。
在直播间买商品都是哪些人?
首先当然是短视频平台的用户们,再具象一点来说,是愿意花时间、不对内容质量做要求、无需深度思考的用户们。
而这类人群希望从小杨哥那里获得的情绪价值,而在当下,越是渴望获得情绪价值,也就意味着越缺少个体意识。
情绪价值是个营销学名词,指的是顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值,后来被具象围殴服务带给消费者的情感体验,是一种非物质性的附加价值。
说白了,就是一种交易:主播得到流量,观众得到爽感。
写在最后,
张雪峰老师在一次直播中,有学生连麦问张老师,之后想去直播带货应该学什么专业?张老师也是痛快直言:你不用学什么专业,去东北农村陪一帮老头老太太待一个冬天你就会卖货了。整天学怎么怼人、扯淡、吹牛,你就会带货了。
张老师的话糙,但理不糙。张老师也正经的说到,直播带货就是掌握几个东西:
首先,流量怎么来?再怎么把流量留住。其次,就是你的产品卖点。